Merhaba
İşletmelerin alacaklarının toplam varlıklar içindeki payı ve
tahsilat yönetiminin önemi sürekli artmaktadır.
Daralan piyasa şartlarında alacaklara yapılan yatırımların önemli
tutarlara ulaşması, hatta çok sayıda firmada alacak tutarlarının
stoklara yapılan yatırımı aşmasının yanı sıra birçok işkolunda
genellikle son yıllarda alacakların satışlara oranının yükselme
eğilimi göstermesi de dikkatleri daha başarılı bir alacak tahsilatı
yönetimi üzerine çekmiştir.
Tahsilat yönetimi çok sayıda mikro/makro bileşenin kontrolünü
gerektirmektedir. Programımızda,
– Tahsilat zincirinin; yönetimsel, davranışsal, finansal ve hukuksal
etkileşimli bileşenleri; – Alacak devir hızını yükselterek işletmelere uygun başarılı
tahsilat yönetiminin gerçekleştirilmesinin eylem planı, – Müşteri kaybı yaşanmaksızın sorun çözüm önerileri ve işleyişe
entegre verimli risk yönetim modelleri ele alınacaktır.
Satışta Tahsilat Yönetimi Müşteri Araştırması, Kredi, Risk
Kriterleri
“Tahsil Edilmedikçe Ne Alacak Alacak, Ne Satış Satış, Ne de Müşteri
Müşteridir”
16 Eylül 2015 / 09.30-17.00 / Lares Park Otel
Konuşmacılar:
– Ayşe Burcu ARSLAN // ARS Uluslararası Alacak ve Risk Yönetimi / Genel
Müdür
– Gonca ERGUN // RGN İletişim / Genel Müdür
– Burak ALAÇAM // UltimooCollect Alacak Yönetimi / Genel Müdür
– Cem KILIÇ // Deniz Leasing / Satış ve Performans Yönetimi Genel
Müdür Yardımcısı
– Kaan YAZGAN // Win Türkiye / Genel Müdür Yardımcısı
– Nazım YAPRAK // TAV Havalimanları / Hazine Direktörü
– Doğukan KAYA // Turkcell Global Bilgi / Bireysel – Kurumsal Tahsilat
Operasyonları
– Emre ŞERİFOĞLU // Denizbank / Kredi İzleme Yöneticisi
– Av. Ceyda CİMİLLİ AKAYDIN // Akaydın Hukuk Bürosu
– Hakan Ömer GİDER // İ.İ.B.F. Öğretim Görevlisi, Satış,
Pazarlama Eğitmeni
– Hicran Çiğdem YORGANCIOĞLU // Yönetim Danışmanı
– Erol AZAKLI // Yönetim ve Strateji Danışmanı
İçerik:
“Doğru Müşteri + Doğru Tahsilat = Başarı” ama nasıl? Aslolan
Başarılı Tahsilat Performansıdır; Tahsil Edilmedikçe Ne Alacak
Alacak, Ne Satış Satış, Ne Müşteri Müşteridir!
“Alacak Tahsilinde En Sık Karşılaşılan Engeller ve Müşteri Kaybı
Olmaksızın Çözüm Yolları”
Satışta Tahsilat ve Müşteri Araştırması; Cari Hesap Kredi ve
İstihbarat Yöntemleri
Tahsilat Sorunlarını Azaltıcı Satış Sözleşmeleri Tasarımı ve
Alacak Tahsilinde Dava Dışı Yasal Çözümler, Uzlaşma Teknikleri
Alacak ve Borç Psikolojisi; Alacak Tahsilinde Belli Başlı Davranış
Konseptleri, Hassasiyet ve Tolerans Dengesi
Muhasebe ve Vergi Uygulamalarında Geciken Tahsilatların Durumu ve Mali
Tablolara Yansıması
Etik Müzakere ile Sağlıklı Satış Kapatma; Doğru Fiyatlandırma,
Sevk, Teslim, Ödeme Şartları Mutabakatı
Finansal Kurumların Kredi Riski Ölçümünde Kullandıkları Yöntemler,
Risk Azaltmada Alınan Aksiyonlar ve Kredilendirme Sürecindeki Etkileri
Başarılı Tahsilat Sistemlerinin Kurulumu ve Kurumsal Risk Yönetimi
Katılım Bilgileri
Kayıt ve Ayrıntılı Bilgi İçin Lütfen: 0 216 422 9595 / 0 555 422
9595
10 Eylül 2015 Tarihine kadar yapılan kayıtlarda %20 indirim
Uygulanacaktır.
Ayrıca 3 ve üzeri katılımlarda da aynı indirim oranı uygulanacaktır.
Katılım için kayıt formu doldurulması ve banka makbuzu ile
tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir. Programlarımız
kontenjanlarımızla sınırlıdır. Kayıt işlemlerini web sayfamızdan
online yapabilirsiniz, Her Bir Program katılım bedeli 950TL+ %18 KDV’dir. Öğle yemekleri,
ara ikramlar, zirve kitleri, eğitim notları ve tüm dökümantasyon
ücrete dahildir. Toplu katılım ve sponsorluk avantajları için
konferans yetkililerimizle görüşebilirsiniz
