SATIŞTA İSTİHBARAT VE MÜŞTERİ VOLÜMÜ
KREDİLENDİRME – RİSK – TEMİNAT VE HESAP TAKİP TEKNİKLERİ
Satışın Mutfağından Yaşanmış Vakalar Eşliğinde
26 Şubat 2014 / Taksim Midtown Otel
Eğitmen: Aydın GÖLE – Satış ve Buz Dansı Kitabının Yazarı
Doğru satış, Hatasız müşteri ilişkileri için, mutlaka; istihbarat ve doğru kredilendirme yapılmalı, isabetli bir müşteri volümü oluşturulmalı, teminatlı çalışmaların incelikleri bilinmeli, kredi -risk takiplerinin yapılma şekilleri uygulanmalı, müşteri volümü eşliğinde özel hesap takip teknikleri kullanılmalıdır.
Eğitimimizde; Bu doğrultuda tavsiyeler, Satışın Mutfağından gelen, Eğitmen-Danışmanımız tarafından, yaşanmış vakalar eşliğinde anlatılacaktır.
PROGRAM İÇERİĞİ
Çağdaş Pazarlama Ve Satışta, Karşılıklı Beklentiler
Satışta Temel Tarifler
Satışta Bedel Kavramı Ve Getirileri
Müşteri-Bayi Ayırımları
Çeşitli Satış Şekillerinde Doğru Tercihler
Açık Hesap-Vadeli Ödemeli Çalışmalar
Vadeli Satışta, Kredi Kavramı
Kurumsal İstihbarat Organizasyonu
Müşteri İstihbaratı Çeşitleri
Banka Ve Piyasa Bilgileri
Satış Birimlerinin Müşteri Değerlendirmeleri
Doğru Kredilendirme Ve Açık Kredi
Kredilerin Gençleştirilmesi
Firma Unvanları-İmza Yetkilileri Ve Hesap Takiplerinde Doğru Adres
Teminatlı Çalışmalar Ve Teminat Çeşitleri
Banka Teminatları-İpotek Ve Kefaletler
İpotek Alımında Önemli Noktalar
Müşteri-Bayi Hesap Takip Organizasyonu
Satış-Muhasebe İlişkileri
Cari Hesap Takiplerinde Görevler
Karşılıksız Çek Takipleri
Müşteri Çeklerinde Önemli Hususlar
Ortalama Vade Hesaplaması
Kıymetli Evrak Şekil Şartları
Müşteri Volümü Yapılması
Müşteri Volümü Eşliğinde Özel Hesap Takipleri
Müşteri Hesap Mutabakatları Ve Müşteri Volümünün Getirileri
Kredi-Risk-Teminat İçerikleriyle Yaşanmış Vakalar
Seyahatler İçin Hesap Takip Tavsiyeleri
Katılımcı Sorular Ve Cevaplar
KAYITLARI DEVAM EDEN EĞİTİM PROGRAMLARI
14 Şubat Satışta, Yaratıcı ve Profesyonel Teknikler Hedef Müşteriyi İkna Etme Becerileri
15 Şubat Uygulamalı Uluslararası Finansal Raporlama Standartları – UFRS’ye
15 Şubat İş Yaşamında Pratik Finansal Analiz ve Finans Okuma Teknikleri – (Muhasebe Servisinin
Söylediklerini Anlamıyorum Diyen Tüm Yöneticiler) Sinan BAYRAKTAR
15 Şubat Yetkinlik Bazlı Mülakat Teknikleri
15-16 Şubat Satınalma, Lojistik ve Tedarik Zinciri Yönetimi Sertifika Programı
15-16 Şubat Üst Düzey Yönetici Asistanlığı
22 Şubat Yeni Yasal Düzenlemeler Çerçevesinde İş Hukuku ve Sosyal Güvenlik Uygulamaları
Uzmanlık Programı
22 Şubat Müşteri Kaybı Yaşanmadan Alacakların Hızlandırılması ve Tahsilat Zorluklarının Çözümü
22 Şubat Sözleşmeler Hukuku ve Sözleşme Hazırlama, İnceleme Yöntemleri
22-23 Şubat İç Denetim ve Raporlama
23 Şubat Zor İnsanlarla ve Zor Müşterilerle Başa Çıkma, Stres Yönetimi, İş Yaşamında Zorlukların
ve Zor İnsanların Analizi
25-26 Şubat Excel’de Finans Uygulamaları Uzmanlık Programı
25-26 Şubat Mali Tablolar Analizi
15 Şubat İş Sözleşmesinin Geçerli ve Haklı Nedenle Feshi, Usulü ve Sonuçları
26 Şubat Liderlik Akademisi: Yeni Yönetici Gelişim Programı 1 – Liderlik Becerileri
27 Şubat Liderlik Akademisi: Yeni Yönetici Gelişim Programı 2 – Geliştiren Yönetici
28 Şubat Liderlik Akademisi: Yeni Yönetici Gelişim Programı 3 – Vizyoner Lider
Ayrıntılı Bilgi ve Katılım İçin Lütfen İletişime Geçiniz
0 216 422 93 43 | i n f o @ m a v i e g i t i m . c o m . t r w w w . m a v i e g i t i m . c o m . t r
Mavi Eğitim ve Danışmanlık Tic. Ltd. Şti.
