5 Eylül 2015 – Cumartesi
Elite World Hotel – Taksim
Rez: +90 (216) 321 62 50
Markasını, ürünlerini veya hizmetlerini daha geniş kitlelere ulaştırmak isteyen her firma, eninde sonunda bayi ve franchise çözümlerine başvurma yolunu seçecektir. Ancak şirketinize seviye atlatan, hacminizi genişleten ve büyümenizi sağlayan bu yöntemi uygulamak malesef düşündüğünüz kadar kolay ve basit değil. Şirket kültürünüzü benimsetmek, satış motivasyonu sağlamak, fiziki koşulları denetlemek ve hedef belirlemek gibi konularda öğrenmeniz gereken her şeyi “Bayi Yapılanması ve Etkin Bayi Yönetimi” eğitiminde bulabilirsiniz.
BAYİ YÖNETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
Hedef Belirleme ve Planlama
Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi
Bayilik Sisteminde Kota, Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları
Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk- Teminat İlişkileri
Grid Yöntemiyle Bayi Değerinin ve Performansının Ölçülmesi
Ürün, Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi
Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler
Satış Performans Kriterleri
Finansal Kriterler
Kurumsal Kriterler
Zordaki Bayinin Yönetimi ve Problemli Bayi İletişimi
Bayi Yönetiminde Rehberlik
Bayi Çalışanlarının Eğitimi
Bayinin, İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi
SATIŞ KANALLARI ANALİZİ ve BAYİ YÖNETİMİ STANDARTLARI
Satış Kanallarının Analizi ve Özellikleri
Bayi Yönetim Planının Oluşturulması ve Standartları
Ürün ve Sektöre Uygun Dağıtım Kanalı Stratejisi
Bayi Yönetiminde Satış Gücü Örgütünün Yapısı ve Özellikleri
Temel Bayilik Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri
DENETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler
Bayilerde Cari Hesapların Takibi, Tahsilât Yöntemleri ve Risk Yönetimi
Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
Bayinin Fiziksel Koşullarının Denetimi
Veri Toplama, Analiz Etme ve Raporlama Teknikleri
MasterClass
Acıbadem mah. Çeçen Sok. Acıbadem Evleri No: 25/A Üsküdar İstanbul
information@masterclass.com.tr
+90 (216) 321 62 50
Mersis No: 634503
