SATIŞIN MUTFAĞINDAN, SATIŞÇILARA…
2014 SONRASI İÇİN SATIŞTA 16 TEMEL BAŞARI REÇETESİ
– PİYASA GERÇEKLERİYLE –
6 Aralık 2014 / Taksim Midtown Otel
Eğitmen: Aydın GÖLE – Satış ve Buz Dansı Kitabının Yazarı
Eğitim programımız, hukuk eğitimi almamış olan yöneticilere, imzaladıkları ya da onay verdikleri sözleşmelerle ilgili, hazırlık safhasından, imza ve sonraki yürürlük ve fesih ya da sona erme dönemini de içine alan tüm sözleşme süresinde, bilmeleri gereken temel hususların aktarılmasını amaçlamaktadır.
Eğitim içeriği, hukuki kavram ve tanımların yoğun olduğu akademik bir ders usulü şeklinde değil, daha çok uygulamaya yönelik, akılda kalacak pratik temel bilgilerin aktarılması yöntemiyle hazırlanmıştır. Her oturumda, pratik uygulama veya Yüksek Mahkeme kararlarından örnekler verilmektedir.
Katılımcıların tümünün program sonunda, sözleşme süresi içinde bilinmesi ve dikkat edilmesi gereken en temel hususları kavramış olarak ayrılacağı bir yöntem tercih edilmiştir.
PROGRAM İÇERİĞİ
Farkında Ol ve Tanı
Öncelikle Kendinin Farkında Ol
Daha Sonra, Kurumunu-Kurum Vizyonunu-Ürünlerini ve Rekabeti Tanı
Yaratıcı Olmaya Çalış ve Fark Yarat
Satışta Yaratıcı Olmanın ve Fark Yaratmanın Yollarını Bil
İletişim Becerilerine Sahip Ol
Satışta Gerekli İletişim Becerilerinin Ne Olduğunu Bil ve Onlara Ulaş
Ekip Çalışması Kurallarını Uygula
Ekipsel Çalışmada Neler Yapılacağına ve Uygulama İnceliklerine Sahip Ol
Yönetim İlişkilerinde Neler Yapman Gerektiğini Bil, İnan ve Uygula
Bilgilendirme ve Raporlamanın Faydasına İnan
Bilgi Ver ve Rapor Yaz. Nasıl Rapor Yazılacağını Öğrenerek Uygula
Olumsuz Asla Olma ve Fiyat Zorluklarına Sığınma
Fiyat ve Satış Şartlarında Oluşabilecek, Zor Durumlarda Geri Çekilme
Aksine Bu Tip Zorluklarla Baş Etme Yollarını Uygula ve Kazan
Yetkilerinin Önemini ve Değerini İyi Bil
Yetki Sınırlarına Vakıf Ol ve Yetki Kullanma Becerilerine Sahip Ol
Müşteri İlişkilerinde Aktif ve Başarılı Ol
Bayi ve Müşterileriniz Seni Niye Sever? Niye Sevmez? Bil
Çok Önemli Olan 4 S Kuralını Bil ve Gereklerini Yap
Müşteri Motivasyonu İçeriklerine İnanarak Uygula
Ar-Ge Gözlüğünü Hiç Çıkarma ve Analizci Ol
Araştırmacı Ruhuna Sahip Ol ve MTÖ (Müşteri Tatmin Ölçümü) Uygula
Müşteri İstihbaratının Önemini Bil ve Araştır
Vadeli Çalışma Koşullarında, Müşteri Kredisi Nedir? Nasıl Verilir?
Risk Nedir? Nasıl Takip Edilir? Bil ve Eksiksiz Tatbik Et
Satış Sonunda Mutlaka Bir Tahsilat İşlemi Olduğunu Bil
Sadece Günlük Satışı Değil Sonraki Tahsilat İşlemini Düşünerek Çalış
Tahsilat Tekniklerine Sahip Ol
Satış Görüşme ve Takip Süreçlerinde Çağdaş Teknikleri Bil ve Uygula, Satışı İyi Sonuçlandır
Yaratıcı Satış Tekniklerini Bil, Kullan ve Satışı İdeal Ölçülerde Başarılı Kapat
Görüşmelerde, Kurumunun, Ürünlerinin Müşteriye Sağlayacağı Değer ve Faydaları İyi Anlat
Faydalar Teorisini Bil
Marjinal Fayda Kuramını Bil ve Gereklerini Önemle Uygula
Müşteri Nasıl İkna Edilir? Bil ve Konuşmalarında Kullan
Satış Sonrası Takipçi Ol ve Gerekli Tedbirleri Al
Satış Sorası Neler Yapman Gerektiğini Bilerek Aktif Ol
Özel ve Ailevi Hayatına Özen Göster
Satışçının Yaşaması Gibi Yaşa ve Sosyal Hayatına da Özen Göster
Son Reçete…..*Göle Teorisi*….
KAYITLARI DEVAM EDEN EĞİTİM PROGRAMLARI
22 Kasım Akreditif İşlemleri ve Uygulamaları Uzmanlık Programı
28 Kasım Satış Becerileri Geliştirme ve İkna Yöntemleri
29 Kasım İtiraz Karşılama ve Soru Sorma Teknikleri
29 Kasım 4×4 Satınalma Yönetimi Uzmanlık Programı
29 Kasım Sözleşmeler Hukuku ve Sözleşme Hazırlama, İnceleme Yöntemleri
30 Kasım Kişi ve Duruma Özgü Liderlik ve Sonuç Odaklı Koçluk
Ayrıntılı Bilgi ve Katılım İçin Lütfen İletişime Geçiniz
0 216 422 93 43 | i n f o @ m a v i e g i t i m . c o m . t r w w w . m a v i e g i t i m . c o m . t r
Mavi Eğitim ve Danışmanlık Tic. Ltd. Şti.
