Satış Becerilerini Geliştirme Eğitimi

SATIŞ BECERİLERİNİ GELİŞTİRME EĞİTİMİ

SERTİFİKALI

3 Ağustos Cumartesi 10.00-17.00

Amaç : Seminerde, günümüzün pazarlama anlayışı çerçevesinde geliştirilen ürün, hizmet sunuş teknikleri ve müşteri ilişkilerinde önemle uyulması gereken ilkeler ele alınmaktadır.
Program Başlıkları :

1. Pazarlama Anlayışının Gelişimi

– Satışın Unsurları
– Satınalma Süreci
– Satışta Adımlar

2. Satış Planının Yapılması

– Kişisel Tutum
– İhtiyaç Analizi
– Ürün Bilgisi / Sunuş Sırası
– NAIDAS Kuralı
– Ziyaretleri İlişkilendirme
– Sonuçların Ölçümü

3. Satış Görüşmesine Başlama

– Uygun Ortam Yaratmak

– Görüşmenin Yapısı

– Yaratıcı Açılış

4. Satışta Sondajlama Teknikleri

– Kapalı – Seçmeli – Açık Sondaj

– Bilgi Akışının Başlatılması

– Anlatılanların Netleştirilmesi

– İlginin Gösterilmesi

5. Aktif Dinleme

– Aktif Dinleme Unsurları

6. Fırsat ve Gereksinim Farklılaşması

7. İhtiyacın Belirlenmesi

– İhtiyaç Piramidi

– “Doğru” ihtiyacın Tespiti

8. Fayda Sunumu

– Özelliklerin Fayda’ya Dönüştürülmesi

– Beceri Modeli

– Özellikler ve Faydalar Ne Zaman Kullanmalı

9. Satışın Kapatılması

– Kapanış Ne Zaman Yapılmalı

– Gözlemlenebilen Satınalma Sinyalleri

– Satış Kapama Teknikleri

10. Müşteri İtirazlarının Karşılanması ve İkna Stratejileri

Süre: 1 Gün

PROGRAM GÜNÜ VE YERİ

3 Ağustos Cumartesi 10:00 – 17:00

İGED – HALASKARGAZİ CADDESİ NO:141 KAT:2 OSMANBEY/ŞİŞLİ (ATATÜRK PEMBE KÖŞKÜ KARŞISI)

Kontenjanlar sınırlıdır, lütfen yerinizi ayırtınız.

İGED AKADEMİ

CEVAP VER

Lütfen yorumunuzu giriniz!
lütfen isminizi buraya girin