BAYİ YÖNETİMİ
TOPTAN SATIŞTA ORGANİZASYON VE BAYİLERLE ÇALIŞMA BECERİLERİ
EGITMEN AYDIN GÖLE
GİRİŞ: Üretici- ithalatçı ve distribütör kurumlarımızın, ürünlerini, TOPTANCI VE TOPTANCI BAYİLER kanalı ile tüketici ve
perakendeci ARACILARLA buluşturmaları ve SATIŞ yapmaları önemli bir ORGANİZASYON sürecidir. Bu süreçteki becerilerimiz ve yönetimsel aktivitelerimiz BAŞARI VE DEVAMLILIK ” getirecektir. Egitim amacımız; bu organizasyonda BAYİLİK İLİŞKİLERİNİ VE BAYİDEN VERİM ALMA yollarını size aktarmaktadır.
EĞİTİM İÇERİKLERİ:
Açılış sohbeti ve pazarlama temelleri
Pazarlamada evrensel gelişim
Pazarlama portresi ve ekonomik değer yaratımı
Çağdaş pazarlama ve toplam kalite
Pazarlamada dağıtım kanal tercihleri
Toptan ve perakende satış
Toptancı kimliği ve toptancı tercih nedenleri
Toptancı bayi ve özellikleri
Distribütör ve Franchsing sistemleri
Toptancı bayi sistemi kurulması
Bölgesel dağıtım ve dağılım düşüncesi
Toptancı bayi arayış ve kriterleri
Merkezi yönetim ve bölge depoları
Bayi araştırmaları
Piyasa ve bankalardan bayi soruşturmaları
Bayilerin kredilendirmesi ve teminatlar
Toptancı bayilerle çalışma şekilleri
Ana dağıtıcı organizasyon yapısı
Görev tarifleri ve lider yönetim anlayışı
Kâr marjları ve menfaatler dengesi
Fiyatlama kararları ve tüketici alım gücü
Piyasa ARZ-TALEP dengeleri ve durumu
Bayi protokolleri ve protokol şatları oluşumu
Bayi ye satış ve sevkiyat kararları
Bayi ziyaretleri ve seyahatler
Bayi eğitimleri ve bilgilendirme
Bayi motivasyonu ve önemi
Maddi motivasyon ve bayi satışlarını arttırıcı tedbirler
Kampanya ve indirimler, promasyon çalışmaları
Reklam ve tanıtım katkıları
Fiyat istikrarı temini
Bayi bölgesiyle ilgili ana dağıtıcı davranışları
Manevi motivasyon ve ‘’PARTNER BAYİLİK’’ anlayışı
Kararlara iştirak sağlama
Bayi sınıflandırmaları ve anahtar bayiler
Bayi toplantıları
Bayi tatmin ölçümü basamakları ve yapılışı
Özgün tasarım çalışmaları ve İNOVASYON
Bayi denetimi ve verimlilik rasyoları
Bağlantılı satış uygulamaları
Bayilerin müşteri kitlesi ve kalitesi
Bayi hizmetlerinin kalitesi
Bayilerde müşteri geliştirme ve pazara nüfus etme
Yeni müşteriler ve kaybedilen müşteriler rasyoları
Stok takipleri
Bayilik sisteminde tahsilat ilişkileri
Hesap ve risk takipleri
Tahsilat teknik ve düzenleri
Tahsilatla yaşanılan zor dönemler
Temdit talepleri ve karşılıksız çekler
Dağıtım kanalında çatışmalar
Dikey ve yatay çatışmalar
Üretici- perakende çatışmaları
Kapanış sohbeti ve katılımcı soruları
GENEL AÇIKLAMA:
Eğitimlerimiz 09:30-17:00 saatleri arasında gerçekleşmektedir.
ÜCRET: Ücrete öglen yemegi, çay-kahve ikramları ve eğitim dokümanları dâhildir.
İNDİRİM POLİTİKASI: 2–3-4 kişilik katılımlara %5, 5 ve üstü katılımlara %10 indirim uygulanır.
KATILIMCI SAYISI: 25 kişi ile sınırlıdır.
DETAYLI BİLGİ VE KATILMAK İÇİN BİZE AŞAĞIDAKİ TELEFON VE
MAİL ADRESİNDEN ULAŞABİLİRSİNİZ.
Suyem,
Tel: 0212 212 82 73 (Pbx) Faks: 0212 212 82 74
E-mail: info@suyem.com
