Bayi Yapılanması ve Etkin Bayi Yönetimi

Markasını, ürünlerini veya hizmetlerini daha geniş kitlelere ulaştırmak isteyen her firma, eninde sonunda bayi ve franchise çözümlerine başvurma yolunu seçecektir. Ancak şirketinize seviye atlatan, hacminizi genişleten ve büyümenizi sağlayan bu yöntemi uygulamak malesef düşündüğünüz kadar kolay ve basit değil. Şirket kültürünüzü benimsetmek, satış motivasyonu sağlamak, fiziki koşulları denetlemek ve hedef belirlemek gibi konularda öğrenmeniz gereken her şeyi “Bayi Yapılanması ve Etkin Bayi Yönetimi” eğitiminde bulabilirsiniz.

12 Aralık 2015 – Cumartesi
Biz Cevahir Hotel – Şişli
725 TL+KDV*

Bu eğitimde öğrenecekleriniz!

Hedef Belirleme ve Planlama.
Satış Hedeflerinin Belirlenerek Bayi ve Bölge İş Planlarına Dönüştürülmesi.
Bayilik Sisteminde Kota, Teşvik ve Prim Sistemi Uygulamaları
Hedeflerin Gerçekleşmesine Uygun Risk- Teminat İlişkileri.
Grid Yöntemiyle Bayi Değerinin ve Performansının Ölçülmesi.
Ürün, Sektör ve Bayi Profiline Uygun Yeni Satış Stratejilerinin Geliştirilmesi.
Yeni Bayilik İhtiyaçlarının Belirlenmesi ve Bayilik Tesisinde Temel Kriterler

BAYİ YÖNETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
Satış Performans Kriterleri.
Finansal Kriterler.
Kurumsal Kriterler.
Zordaki Bayinin Yönetimi ve Problemli Bayi İletişimi.
Bayi Yönetiminde Rehberlik.
Bayi Çalışanlarının Eğitimi.
Bayinin, İş Yönetim Becerilerinin Geliştirilmesi.
Bayi Performansının Şirket ve Bölge Amaçlarına Yönelik Değerlendirilmesi
Bayinin Reklâm ve Tanıtım Çalışmalarının Yönetilmesi.
Verimli Yeni Satış Noktalarının Oluşturulması.
Bayi Sadakatının Geliştirilmesi
Satış Geliştirmeye Yönelik Bayi Motivasyonunun Sağlanması,
Çatışma Yönetimi ve Problem Çözme
Bayi Şikâyetlerinin Çözümlenmesi ve Fiyat Dirençlerinin Aşılması

SATIŞ KANALLARI ANALİZİ ve BAYİ YÖNETİMİ STANDARTLARI
Satış Kanallarının Analizi ve Özellikleri
Bayi Yönetim Planının Oluşturulması ve Standartları
Ürün ve Sektöre Uygun Dağıtım Kanalı Stratejisi
Bayi Yönetiminde Satış Gücü Örgütünün Yapısı ve Özellikleri
Temel Bayilik Kriterleri ve Uygulama Yöntemleri

DENETİM ETKİNLİKLERİNİN GELİŞTİRİLMESİ
Bayi Yönetiminde Temel Finansal Bilgiler
Bayilerde Cari Hesapların Takibi, Tahsilât Yöntemleri ve Risk Yönetimi
Bayinin Yatırımlarının İzlenmesi ve Yönlendirilmesi
Bayinin Fiziksel Koşullarının (Mağaza, Depo, Teşhir vb.) Denetimi
Veri Toplama, Analiz Etme ve Raporlama Teknikleri

Eğitmen: Bülent Başar kimdir?

Bülent Başar 1964 yılında Eskişehir’de doğdu. İlk ve Orta öğrenimini Üsküdar Cumhuriyet Lisesi’nde tamamlayarak 1981 yılında Marmara Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat Bölümü’ne girdi. 1985 yılında mezun olan Başar, askerlik hizmetinden sonra meslek yaşamına Akın Tekstil Konfeksiyon Ürünleri Üretim ve Pazarlama A.Ş. firmasının satış ve pazarlama bölümünde başladı.
1990 Yılından itibaren Arçelik A.Ş Pazarlama ve Satış Departmanında mesleki yaşamına devam eden Başar, yaklaşık yedi yıl ülkemizin çeşitli bölgelerinde satış, pazarlama, satış geliştirme, müşteri ilişkileri yönetimi, yeni bayilik tesisi, bayi yönetimi ve eğitimi gibi çeşitli alanlarda sorumluluk düzeyinde görevler aldı ve yeni ürün geliştirme, piyasa araştırmaları ve lansmanı konulu projelerde bulundu.
1998 yılından itibaren Satış Geliştirme, Satış Kanalı Analizleri, Müşteri Odaklı Pazarlama ve İleri Satış, Bayi ve Distribütör Yönetimi, Aile Şirketleri Yönetimi, Yönetim Geliştirme ve Lidelik konularında eğitmen ve danışman olarak çalışmalarını sürdüren Başar, ülkemizin çeşitli sektörlerinde faaliyet gösteren kuruluşlar için çok sayıda yönetici adayı ve lider, satış temsilcisi ve bayi yöneticisinin yetiştirilmesi ve eğitimi konusunda çalışmalar yaptı.

2001 Yılından itibaren eğitim faaliyetlerinin yanı sıra çeşitli kurum ve kuruluşlarda danışmanlık faaliyetlerini de sürdüren Başar, halen; yapı kimyasalları, medikal cihazlar ve tekstil alanında üretim yapan 3 ayrı firmaya, satış ekiplerinin oluşturulması, satış kanallarının bayi organizasyonuna dönüştürülmesi ve aile şirketlerinde kurumsallaşma ve yönetim geliştirme konularında danışmanlık hizmetini sürdürmekte, İTKİB, İGEME, AKADEMİK PLATFORM, EGEM, ADANA TİCARET ODASI, ANTALYA TİCARET ve SANAYİ ODASI, gibi çeşitli kurum ve şirketlerde serbest eğitmen ve danışman olarak faaliyetlerine devam etmekte, ülkemizin birçok ilinde düzenlenen eğitim programlarına ve bayi-distribütör toplantılarına eğitmen ve konuşmacı olarak fiilen katılmaktadır.
“Satışta Etkin Bayi Yönetimi” isimli kitabı tamamlanmak üzere olan Başar, özel ilgi alanı olarak endüstriyel psikoloji ve örgüt psikolojisi konularında araştırmalar yapmakta, kişilik analizleri ve kişilik testleri konusunda birikimlerini geliştirerek işletmelere stratejik düşünme, yönetim geliştirme, liderlik, yetkinlik ölçümleri ve kariyer planlamaları konusunda destek olmaktadır.

Gölge müşteri araştırmaları ve analizleri, eğitim sonuçlarının ölçümlenmesi ve eğiticilerin eğitimi gibi özel çalışma ve uzmanlık alanları da bulunan Başar, şu ana kadar 600’ü aşkın firmanın 4.000’den fazla çalışanına fiilen eğitim vermiş ve danışmanlık yapmıştır.

Yeni yönetim sistemlerinin işletmelere uyarlanması, kurumsallaşma ve yeniden yapılanma süreçlerinde çalışanların yönetim ve liderlik özelliklerinin geliştirilmesi üzerine danışmanlıklar yapan Başar, çok sayıda düzenlediği eğitimlerle de bu çalışmalarını iş yaşamında paylaşmayı sürdürmektedir.

• *Eğitime katılım bedeli kişi başı 725 TL+KDV olup iki kişi ve üzeri katılımlarda %5, dört kişi ve üzeri katılımlarda %10 indirim uygulanmaktadır.
• Eğitim programı, yayınlanan otelde saat 09:30 ile 17:00 saatleri arasında gerçekleşecektir.
• Katılım için online başvuru formunun doldurulması ve ödeme dekontunun e-posta ile iletilmesi gerekmektedir.
• Eğitim bedelinin eğitim tarihinden 3 iş günü önce MasterClass banka hesabına yatırılması gerekmektedir.
• Eğitim bedeline tüm dökümantasyon, ikramlar ve öğle yemekleri dahildir.
• MasterClass gerekli hallerde programı iptal etme, erteleme, mekanı veya konuşmacıyı değiştirme hakkını saklı tutar.
Acıbadem Mah. Çeçen Sok. Akasya Evleri A Blok No: 25A Üsküdar / İstanbul
+90 (216) 321 62 50
information@masterclass.com.tr