Eğitimin Amacı
Yönetici olmak için gerekli olan bir takım bilgi ve becerinin hatırlatılması ve böylece yönetici adaylarına yol gösterici olabilmek.
Eğitim Konuları
MODÜL:1 YÖNETİM
– Satış şefinin sorumlulukları nelerdir ?
– Satışın “misyon ve vizyon” ile uyumu
– Satış şefinin “liderlik” rolü.
– Satış gücünün seçimi, işe alıştırma ve mesleki gelişimi
– Satış şefininin “koçluk” rolü,
MODÜL:2 BECERİ
– Satış gücü “zaman yönetimi” bilinci,
– Satış yönetimi “planlaması”
– Satış için “yardımcı malzemeler” ve kullanımı
– Koordinasyon “toplantıları”
MODÜL:3 İLİŞKİLER
– Satış gücü ve “müşteri ilişkileri”
– Satış şefi ve “etkili iletişim”
– Satış gücünün “eğitimi”
– Satış gücünün “motivasyonu”
MODÜL:4 SİSTEM
– Satış elemanı ile “satış ziyaretleri”
– Yeni ve eski “iş değerlendirme”
– Satış giderleri ve “bütçesi”
MODÜL :5 KONTROL
– Satış “kota ve hedefler”inin belirlenmesi
– Satışçıların “gözetimi ve kontrolü”
– “Raporlama” sistemi kurma ve takip etme
MODÜL :6 UYGULAMA VE ROLL-PLAY
– Satış yöneticisi ile satış temsilcisi arasında yaşanan roller ve çatışmalar
TARİH 6 Aralık 2014 (Cumartesi) EĞİTMEN Hakan Ömer Gider
SÜRE 7 Saat (10:00 – 17:00) ÜCRET 250 TL (KDV Dahil)
ADRES Halaskargazi Cad. Çifkurt Apt. No:226 K:1 Şişli / İstanbul (Şişli Cami Karşısı)
